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题记：

关于2013年来说，时间已经过半，钢铁贸易让商家们除了"声声叹息"，另有对"前途未卜"的无限忧虑
。大的情况欠好也让钢铁贸易短期内"无力回天"
。

该转行照旧该坚守？针对许多老板的迷茫，现代物流报记者约见了郑州三丰物资总经理岳岚，期待他能在炎热夏季里带给钢铁人一丝清凉
。

7月的一个上午，没有下雨，相比前几天的闷热，有着凉风且没有太阳的夏季算是郑州最好的天气了
。现代物流报记者如约走进了位于郑州南四环钢材市场的郑州三丰物资贸易有限公司，见到了依旧忙碌的总经理岳岚
。"外部情况欠好，这个各人都知道，可是这种形势是对所有行业，而不可是钢铁行业才有的
。关于钢铁行业来说，任凭一个企业再努力，也不可逆转这种行业化的低谷
。可是，不管行情如何，关于多年从事钢贸经营的我们，除了坚守，不可轻易转行，因为目今的其他行业也一样不如人意！"见到记者，岳岚直言
。"针对今年钢贸生意欠好的困境，三丰公司有哪些做法？半年已往了，公司运营如何？"记者开门见山地抛出第一个问题
。"虽然同样受到市场攻击，可是三丰公司今年上半年交出的答卷还比较令人满意！"岳岚的心情中透着自信
。他说，三丰主要从降低财务本钱、降低经营本钱和增强治理等几个方面入手
。虽然这些原理许多企业也都会说，可是，许多只是停留在口头上或者纸上，没有具体实施或者压根不知道怎么做
。岳岚说，我们钢贸企业在不可控制上游危害的时候，完全可以通过企业自身的做法控制下游危害
。目前，三丰的主要做法是，不做"长协"，一简单议，除了须要的库存周转外，降低库存压力
。在上游和下游的相助方面，增强与大户之间的相助，加大外欠款的接纳力度
。比起以往的欠款销售模式，如今的销售完全推翻了以往的模式
。在销售方面，提前做到事先相同、书面约定等，让下游用户和我们同一节奏，也紧张起来
。"这样做是不是会冒犯原来的客户？"记者追问
。"不会！"岳岚十分肯定地说
。由于这些都是事先协商好的，公司通过降低财务和物流本钱等做法让企业销售更具有竞争力，客户获得了实惠，所以，这样的销售方法让企业压力大大降低，客户也逐渐习惯了这种模式
。

岳岚给记者看了一份公司的通知，通知上要求公司相关人员做到："收款纪录，价格清楚，条约规范，无异议
。""由于受到大情况的影响，未来钢铁行业情况禁止乐观，鉴于目前的情况，钢贸商应该在搞好本行业的同时再去转型
。就目前的钢铁行业而言，如果企颐魅真正能够做到精于治理，日子照旧能过的！"

岳岚，郑州三丰物资贸易有限公司总经理，大学财会专业
。目前，任河南省和郑州钢铁贸易商会副会长，其以简单朴素，为人低调，个性直爽、鲜明而享誉圈内
。由于所学专业的缘故，他对企业的治理善于从财务入手，素有拭魅战型、儒商型企业家之称
。而旗下拥有的郑州三丰、达利丰等企业以板材为主的特色经营已为众人所知
。《现代物流报》曾以《岳岚：钢市闲庭漫步》为题做过专题报道，文章被海内近60家网站转载；同时也成为了河南钢贸企业入围《中原经济区》杂志的三家钢贸企业之一
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