再有一个月 ，2014年便在钢市的郁闷、彷徨、迷茫和期许中走入尘封 。这一年 ，少少有人再如往年一样兴致勃勃地谈论"金三银四"、"金九银十"之类让人兴奋的话题 。
跌了！又跌了！这一年 ，价格跌声一片 ，成为了中国钢市的主旋律 ，由不得你听或者不听 ，任凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年 ，足以让众多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味 。
未觉池塘春草梦 ，阶前梧桐已秋声 。
渐近尾声的2014年 ，郑州钢贸商收获几许？期望几何？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司 ，采访了总经理苏永星 ，零距离解读该公司的"御寒"大法 ，探寻钢市漫长的过冬之路……
销量大增 ，利润下滑宏泰打出"组合拳"
"销量没有减少 ，反倒增加了 ，只是利润下滑了不少！"苏永星的话让记者有些意外 。面对诸多商家和媒体报道"需求不旺"的声调 ，这个年景 ，郑州宏泰钢管的销售量不降反升？企业究竟有什么"绝世神功"？
面对记者的疑问 ，苏永星面带微笑 ，悠然地喝了一大口红茶 ，放下杯子 ，身子往后倾靠 ，吐出的烟圈袅袅盘旋着上升、散开……
苏永星介绍说 ，年初时到上半年 ，钢材价格一路走低 ，宏泰也是如履薄冰 ，可是 ，一路走来 ，从开始的惊慌失措到如今的从容面对 ，"现在感受轻松多了！"
市场的竞争最终是人才的竞争 。为了稳定企业员工步队 ，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定 ，从2014年起 ，企业员工每个人都上调人为 。收入增加 ，劲头足了 ，宏泰人一起并肩作战 ，体会钢市冬天的那一丝暖……
相比较以往的销售模式 ，2014年的"宏泰模式"让人线人一新 。
在钢贸行业 ，没有欠账销售的公司微乎其微 ，宏泰钢管一经也是其中一员 。而面对越发低迷的钢市 ，从年初至今 ，宏泰出台了推翻以往的销售模式：现款销售 ，概不赊欠！
这样改变的结果立马显现 ，部分老的客户习惯了赊账购货 ，如今的结算模式欺压他们重新审视 ，再做决断 。在"薄利多销"的诱惑下 ，许多老客户逐渐适应了宏泰的大行动 ，而宏泰人的效劳与诚信也成为了较为凸显的优势 ，吸引了更多的新客户登门 。
为了使企业不再依赖过多的银行贷款 ，宏泰钢管从年初开始便启动了自己"造血"功效 ，让企业能够轻装上阵 。减少库存 ，薄利多销 ，加速资金流动 ，一律现款结算……
一连串的"组合拳"出招后 ，效果凸显 。往年的每天销售200吨 ，今年的每天销售上升为400多吨 ，整个年度销售基本可抵达近20万吨左右 。销售量的大幅增加 ，现金流的加速流动 ，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观 。虽然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃" ，但郑州宏泰的年度业绩却"景物独好" 。
展望和忠告：明年不会转机太大 ，钢贸商应该谨慎行事！
"明年的行情应该和今年差未几 ，不温不火吧！"面对局势已去的今年 ，苏永星对明年的行情仍然抱着不乐观的态度 。他认为 ，央行虽然降息 ，可是 ，没有国家的大工程项目开工 ，仅靠民营企业无法改变现状 ，拉动需求 。
针对钢市经营的举步维艰 ，苏永星总结说 ，现在的企业有三怕：一怕销售赊账；其次是钱不可轻易打给钢厂 ，部分钢厂随时有倒闭的危害；三怕大的库存后降价 ，造成资本缩水 。而要解决这些问题 ，企业的经营和治理者需要投入大宗的精力去应对 ，这就把以往靠资本挣钱的模式转酿成了较为彻底的"思维爆发生产力" �；蛘� ，"脑袋决定口袋"的说法更能通俗的说明这些问题 。"明年的行情不让人看好 ，钢贸商应该谨慎、谨慎、再谨慎！"苏永星语重心长地强调着他的担心 。
作为河南钢管行业的"带动年老" ，面对当下行情 ，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为小心 。
谈到宏泰未来之路 ，苏永星对记者说 ，由于尝到了转变经营模式的甜头 ，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上 ，做好古板的无缝管销售 ，重视企业形象和产品宣传 。除了加入种种集会宣传外 ，公司还推出了微信民众号 ，以适应新媒体宣传 。
据了解 ，郑州宏泰钢管是河南乃至华北地区较大的管材经销企业之一 。主要销售规模不但遍布河南各地市 ，湖北、山西、陕西也属于其主要的销售地区 ，目前在西安和常州都设立有分公司 。除了西循分公司也承接古板的无缝管销售业务外 ，常州分公司则主要做外贸 ，钢管出口业务远销世界10多个国家和地区 。
Copyright ? 2009-2022 版权所有： Copyright ? 2012-2022 k8凯发官网All Rights Reserved.
备案号：青ICP备10000298号-1 青公网安备 63010502000191号
