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近日
，阿里巴巴集团董事局主席马云率团队专门到浙江丽水市遂昌县考察
，并与丽水网商代表交流
，论剑农村电子商务生长。他体现
，阿里未来的投资重点首选农村电子商务。

他的想法并不令人惊讶。２０１３年
，中国电子商务进入了"十万亿时代"。据工业与信息化部统计
，整体市场已抵达１０。６７万亿元
，与美国的规模相当。但网购交易额增长率却自２００８年以来
，便由１２０％以上水平逐渐下降。

值得一提的是
，一二线都会消费模式几近牢固
，交易额增长趋于平稳
，县域网购反而蓬勃生长。２０１３年县域网购消费额同比增长速度比都会快１３。６％。据《全国县域地区网购生长报告》显示数据：２０１２年县域人均网购５４次
，凌驾一二线都会的人均网购３９次
，并且县域人均网购金额也凌驾一二线都会。

这个有些反直觉的现状由多种因素导致。这些都会实体零售店提供的商品数量和种类不敷富厚
，消费者愿意选择通过网络
，购置到在外地无法获得的商品。网络零售能有效地减少署理、批发和零售等多其中间环节。麦肯锡全球研究院测算
，网上价格平均比线下价格低６％至１６％
，这对价格更敏感的三四线都会居民更有吸引力。

三四县都会的总量大、增速快
，让电子商务由此下沉成为一定。然而这些优势在基础建设不充分的三四线都会体现并不明显。渠道下沉带来的溢出效应
，一定带来物流、仓储等基础设施的投入与建设
，从而使厂商、署理商、零售商和消费者爆发多方互动。

虽然
，渠道下沉也会使各大厂商的竞争更为猛烈。诸如淘宝、京东等大型电商
，在一二线都会都有着成熟的口碑
，但在三四线乃至以下都会的品牌认知度较弱。早在去年拍拍网ＣＥＯ、京东副总裁蒉莺春就指出："和品牌商多维度共建品牌"将是其生长重点之一。

宣传是电商们提升品牌的首选。最引人瞩目的竟是很有中国乡土气息的做法-刷墙广告。一方刷出了"生活想要好
，赶忙上淘宝"
，另一方不甘示弱宣传起
，"老乡见老乡
，购物去当当"。对刷墙最为高调的京东
，仅其一家就在１００多座都会
，落地凌驾８０００幅刷墙广告。

别的
，古板"大篷车"运动也成了京东和淘宝不约而同接纳的宣传方法。作为互联网公司
，他们都与品牌商联合
，将线下实物展示
，带到了三四线都会的街头。城镇居民可以在临时搭设的展示台前体验商品
，组织方还提供网上、二维码等购置方法。凡举办大篷车运动的商家都将巡展都会扩展到百座以上。重视水平可见一斑。

但大规模的品牌宣传有利有弊。若空有宣传
，没有细至村头的物流支持
，不但挖掘不出潜在的消辛苦
，信誉反而大打折扣。７月１０日
，阿里巴巴在宣传启动渠道下沉战略之前
，就已经铺好了物流之路。"日日顺和菜鸟网络买通
，配送和效劳能力获得了极大提升。"淘宝市场部该运动卖力人夏济对《举世企业家》体现
，激活其已有的２６００个区县的配送体系
，别的与拥有１０万多个实体效劳网点的中国邮政相助
，也令孵化多时的阿里菜鸟网络更具竞争力。

不难看出
，完善物流网络不可仅靠一己之力
，即便在物流领域深耕多年的淘宝也不得不依仗第三方。京东们虽然也看出问题所在。他们除了拓展其自营配送体系之外
，还提出了先锋站模式
，在业务尚不完善的地方
，勉励员工去老家创业
，并给予相当大的自主权
，开设配送站
，以提高员工对外地物流加入积极性。

最要害的是如何将货物销售到外地居民家中。"举例来说
，三至六线城镇消费者的住宅面积比都会住户大
，因此大屏电视、大容量冰箱以及高功率空调成为主推；其次就是乡镇电压不稳
，产品有针对性优化。"天猫各人电卖力人告诉《举世企业家》。

别的
，用城镇农产品反哺都会
，也是增强自身优势的方法。"未来
，我们还会反向将农产品送到城里人的餐桌上
，通过减少中间环节
，让农民可以多挣一些钱
，城里的居民也可以更自制地买到新鲜工具。"京东商城ＣＥＯ沈皓瑜对《举世企业家》体现。

没有人会否定移动电商对未来花样的影响。"对三四线市场而言
，ＰＣ笼罩率和互联网的笼罩度有限。"拍拍网运营副总裁林琛对《举世企业家》说。他认为
，当智能手机降至一千元以内
，对三线以下市场的笼罩度将大大上升。某种水平上说
，能否占据移动电商在三线以下都会的领先
，将决定未来电商的花样。

阿里内部人士也认为
，其从云到端的"ＡｌｌＩｎ移动电商"是其巨大的优势。目前
，手机淘宝装机量巨大
，加之收购ＵＣＷｅｂ以后
，更容易引导直接在Ｗｅｂ移动页面购置的客户群。而京东与微信的紧密相助也让其在移动电商领域拥有一席之地。

这是电商最新面对的残酷的现实
，所有人都必须正视
，那种靠哗众取宠脱颖而出的事情最好想都别想。